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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:3.4MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2025-10-12 08:02 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 泡椒凤爪失灵后,有友食品向山姆“求救”股份有限公司 | 官网:暂无 |
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泡椒凤爪失灵后,有友食品向山姆“求救”2024更新张然。
> 厂商新闻《泡椒凤爪失灵后,有友食品向山姆“求救”》特朗普继续对日本施压:日本需要开放市场 时间:2025-10-12 18:56
出品:山西晚报·刻度财经
山姆一直被外界看作是有友食品的救世主。在2024年与山姆合作前,有友食品的营收和净利润已经连续两年下滑,而当有友食品将产品铺到山姆的货架上后,一切有了转变。
有友食品,这家靠卖泡椒凤爪上市的企业正在迎来自己的事业第二春。
过去,产品单一始终是有友食品绕不开的门槛。从1997年成立至今,川菜小吃泡椒凤爪一直都是有友食品营收的顶梁柱,其余的肉制品产品和蔬菜制品几乎做不了什么贡献。
不过,近两年情况开始有所改变,自从去年有友食品搭上山姆,脱骨鸭掌开始成为新的爆款产品,将营收下滑的有友食品重新拉回了增长路径。
图源:有友食品2025年半年度报告
公司发布的2025年中报显示,上半年实现营收7.7亿元,同比增长45.6%;实现归母净利润1.1亿元,同比增长42.5%;实现扣非归母净利润0.9亿元,同比增长52.5%。
虽然交上了一份双增“答卷”, 但浮华之下,有友食品似乎没有获得长期红利。
01
泡椒凤爪失灵,有友食品打响翻身仗
1997年,国营餐馆厨师出身的重庆人鹿有忠投资成立有友食品,开始了长达二十多年的泡椒凤爪生意。
在最开始的十多年里,有友食品的泡椒凤爪越卖越火,直接在2019年敲响了上海证券交易所的大门,成为“泡椒凤爪第一股”。
不过,这一细分领域门槛低,很快就迎来了万千玩家。在大量低价产品的冲击下,有友食品的市场份额势必会被瓜分。
果不其然,上市当年,有友食品王牌产品的市场份额虽然依然位列头部,但营收却同比下降了5.86%。
图源:有友食品
新品开拓也受到阻碍,豆干、花生、竹笋均呈下滑趋势,卤香火鸡翅更是营收为零,使得有友食品陷入到营收净利双降的境地。在2020年至2023年,其归母净利润更是连续3年下滑,疲态尽显。
为了改变颓势,有友食品一边推进产品创新与迭代,一边投资新渠道。
这两年,在稳固泡椒凤爪市场份额的同时(占主营业务收入约50%),有友食品加快肉类零食与素食产品布局,推出鸡脚筋、虎皮凤爪以及花生、竹笋等蔬菜制品,进一步丰富产品矩阵以覆盖更多消费群体。
图源:有友食品2025年半年度报告
对于规模广阔的预制菜市场,有友食品也跃跃欲试,在财报中表示“后续将择机根据消费趋势有针对性地开发个性化产品,以满足不同消费者的个性化需求。”
为了打造出差异化产品,形成技术壁垒,有友食品将传统四川泡菜工艺与现代“肉制品发酵、保鲜”生物技术相结合,从而进一步增强市场竞争力。
为了将这些产品推向市场,有友食品开始布局新渠道。
包括进入如Costco、山姆等客流量大、客单价高的大型会员制超市,提升品牌曝光和销售体量;积极与近年休闲食品增长最快的零食很忙、赵一鸣等零食量贩店合作,以此覆盖更年轻、消费频次更高的客群。
在以线下为主的同时,有友食品还将产品铺到了天猫、京东等主流线上电商,形成了“以线下渠道为主(2025年半年度销售占比超90%),线上渠道为辅”的战略路线。
图源:有友食品2025年半年度报告
由于市场拓展成效的显现,有友食品营收规模实现显著增长,带动整体盈利能力提升。
2025年上半年,公司肉制品实现收入7.1 亿元,同比增长50.5%;蔬菜制品及其他收入0.5亿元,同比下降1.6%。其中,二季度肉制品收入为3.6亿元,同比增长 56.9%;蔬菜制品及其他收入 0.3 亿元,同比增长 17.2%。
为了获取更多利润、减轻原材料上涨带来的风险, 有友食品与圣农发展等优质供应商建立战略合作关系,形成稳定的供应保障,助力提升议价能力和成本管控效率。
02
靠山姆输血,还是让山姆吸血?
“与高势能渠道的合作是公司长期战略布局的成果之一,近年来公司通过产品创新、渠道精耕优化等多方面综合举措,推动经营质量持续提升。”
在业绩发布会上,有友食品用这句话来回应投资者对于山姆渠道的关注。
要知道,山姆一直被外界看作是有友食品的救世主。在2024年与山姆合作前,有友食品的营收和净利润已经连续两年下滑,而当有友食品将产品铺到山姆的货架上后,一切有了转变。
当净含量600克(有友食品其他产品普遍在100克以下)的脱骨鸭掌零进入山姆线下店后,其主打的“0添加防腐剂”“0添加色素”“减钠25%”马上吸引了一批中产消费者,成为店内爆款。
此前,山姆APP显示,售价69.9元/袋的“有友脱骨鸭掌(山椒味)”8月份销量超20万件,登上夏日开胃榜第一名。也就是说,脱骨鸭掌上架一个月就卖出了1400万元左右。
6月初上新的酸汤双萃以及4月下旬上新的素菜系列卖得也不错。海通国际的研究报告显示,前者月销已突破千万,后者月销达大几百万,现已完成下架换新。
与山姆合作之后,有友食品的业绩确实实现了增长。
2024年全年,有友食品实现营收11.82亿元 ,同比增长22.36%,实现归母净利润1.57亿元,同比增长 35.34%;今年上半年公司营收、净利润分别为7.71亿元、1.09亿元,分别同比大增45.59%、42.47%。
图源:有友食品2025年半年度报告
此外,据华西证券研报,截至2025年1月,山姆中国门店数达53家,较过去12个月新增6家,规划未来三年每年新增6~7家门店,进驻城市由一、二线城市下沉至三线城市。
这意味着,山姆渠道的成长具备延续性,有友食品与其形成紧密合作仍有较大成长空间。
但是,凭借强势渠道提振收入的背后,有友食品的应收款激增。
财务数据显示,截至2024年年末,有友食品应收账款为7461万元,较2023年的379.5万元激增1866%。其中,应收账款的第一大欠款人金额超5000万元,占比在一半以上。
图源:有友食品2025年半年度报告
截至2025年6月末,有友食品的应收款达1.56亿元,“第一名”欠款的客户应收款高达1.4亿元。
虽然未披露客户名称,但外界将其认定为山姆,且零食量贩、会员商超的毛利率相对于传统渠道偏低,长此以往很难保持利润增长。
以安徽洽洽食品为例,2024年,洽洽食品包括山姆在内的直营渠道业务营业收入及占比显著提升,从2023年的15.54%增长到了2024年的20.51%。但直营渠道毛利率相比于2023年同期却下降了4.32%。
与山姆合作的洽洽甚至沦为代工厂。据21世纪经济报道,在广州某家山姆会员超市发现,货架上的一款“意式火腿风味坚果仁”产品实为洽洽生产,却在包装上标注着“ChaCheer”的Logo。
03
卖不腻凤爪的有友食品
尽管卖泡椒凤爪已经二十多年,但有友食品却一直没有卖腻。
虽然有友食品一直在投入研发,尝试拓展肉类零食、素食产品,但到头来,核心单品泡椒凤爪的营收贡献仍占绝对主导,收入比例约50%。
对单一产品的高度依赖使有友食品易受泡椒凤爪细分市场竞争加剧、消费者口味变化、原材料(鸡爪)价格波动等因素影响,长期抗风险能力较弱。
这导致,2025年上半年,有友食品以禽类食品为主的肉制品实现营收7.13亿元,占主营业务收入的93.42%;蔬菜制品及其他收入为5016.57万元,营收占比仅为6.58%。
最关键的问题在于,泡椒凤爪这一领域的竞争已经越来越激烈。
有友食品就在财报中指出,现有竞争者可能通过低价策略争夺份额,新进入者也可能基于行业前景涌入,进一步加剧竞争,对公司产品定价、市场份额及盈利能力构成挑战。
图源:有友食品2025年半年度报告
与此同时,在健康消费的大趋势下,消费者对重口味零食的需求正在下降。
针对“健康、天然”需求的提升,新兴品牌正在以“零添加”“低盐低脂”为卖点抢占细分市场。而有友食品在这方面投入并不多,如果不能及时响应这一趋势,现有市场份额与产品定价能力势必会面临挑战。
虽然有友食品一直在通过拓展渠道扩大产品销量,但却并没能在成本较低的线上渠道撕开口子。
目前,有友食品的销售以线下为主,2025年上半年该渠道的收入占比超90%。但过度依赖线下可能受区域消费复苏不均衡、商超渠道成本上升等因素制约。
图源:有友食品2025年半年度报告
反观线上渠道,有友食品在已覆盖天猫、京东等主流电商平台的情况下,该渠道贡献的收入占比仍然只有不到10%。可见,数字化渠道的拓展深度和效能仍有提升空间。
作为泡椒凤爪领域的老兵,有友食品的破局之路,既是对自身经营短板的弥补,也是对休闲食品行业发展趋势的顺应。
在消费升级与行业变革的浪潮中,只有以革新为刃、以品质为盾,才能打破“单依赖”困局,激活增长新动能。
来 源:刻度财经
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